OBJETIVO:

    * Investigar las causas que impiden el crecimiento de la venta en una zona determinada, y proponer planes alternativos de crecimiento.
    * Cubrir la función de seguimiento sistemático de los clientes, el mercado y la competencia como un soporte a la acción de ventas, con el objetivo último de generar y cuantificar Planes de Aumentos de Ventas.

METODOLOGÍA:

Asistencia en diseñar e instalar con el personal de la empresa un sistema de seguimiento del comportamiento de los clientes (% de participación de la empresa en sus compras, identificación de segmentos cubiertos) y del mercado (comparaciones de precios y condiciones con la competencia, relevamiento de canales alternativos) que genere información en forma sistemática para alimentar a ventas y así generar Planes de Aumentos de Ventas. Se realiza en las siguientes etapas:

1. Relevamiento de localidades cubiertas y no cubiertas.

2. Relevamiento de venta per cápita de cada zona, ó el indicador de cobertura vertical más apropiado.

3. Relevamiento de PDV en localidades menos atendidas.

4. Relevamiento de productos en comercios menos atendidos.

5. Comparación de precios de esos productos con la competencia.

6. Diseño de Estrategias comerciales alternativas.

7. Planificación e implementación de propuestas.

8. Seguimiento y Evaluación.

INDICADORES DE RESULTADOS:

Aumento de la cantidad de clientes visitados.

Aumento de la venta promedio por cliente.

Mejora del mix de ventas por cliente.
Aseguramiento de la Rentabilidad de la venta.

COSTO:

Para el diseño e implementación de un nuevo sistema de trabajo, basado en criterios de logística, incluyendo el entrenamiento del personal afectado, estimaremos las horas hombre de los consultores necesarias, acorde al tamaño de la empresa (cantidad de empleados, zonas geográficas abarcadas, sucursales, etc), ello permitirá que generemos un presupuesto accesible para su empresa.

En el caso de PyMES del interior del país se debe agregar un proporcional de gastos de estadía y movilidad.