ALGUNOS CASOS EXITOSOS . . .

A continuación detallamos algunos casos en los cuales hemos intervenido. Quienes han conseguido sobreponerse a las dificultades y convertirlas en "casos exitosos". Estos casos, si bien se dan en base a la aplicación de técnicas de gestión de nivel mundial, a diferencia de la mayoría de los que nos llegan por bibliografía y medios de comunicación son REALES y de ARGENTINA.

¿Cómo pudimos llevarlos adelante? Seleccionando de las modernas técnicas de gestión disponibles aquellas apropiadas para las PyME de este tiempo e instalando sólidamente los cambios necesarios.


TIPO DE EMPRESA: DISTRIBUIDOR MAYORISTA

Área de Intervención: VENTAS - PRODUCTIVIDAD VIAJANTES

La distribuidora: 1) aplicando nuestro sistema de control gerencial a la supervisión de las ventas 2) adecuando el sistema de computación, cumplió con el Plan trazado y aumentó en un 37 % la productividad de sus viajantes...
 

Área de Intervención: VENTAS – RENTABILIDAD DE LA VENTA

Otro distribuidor mayorista de alimentos y bebidas: 1) aplicó nuestro sistema de control gerencial a la supervisión de las ventas 2) realizó la reingeniería del sistema de computación y 3) entrenó en Metodología y Técnicas de ventas a los viajantes.

El resultado fue: aumentó la productividad de sus viajantes y con ello sus ventas y rentabilidad en un 35%. El aumento de rentabilidad fue de $91.000, 3 veces el costo del proyecto.

Área de Intervención: VENTAS – VOLUMEN DE VENTAS VIAJANTES

Otra distribuidora mayorista de alimentos y bebidas 1) aplicación de nuestro sistema de control gerencial a la supervisión de las ventas 2) adecuación del sistema de computación 3) entrenamiento en ventas a los viajantes. Con estas prácticas logró aumentar la productividad de sus viajantes y con ello su volumen de ventas en un 32%.

 

Área de Intervención: COBRANZAS

Otro distribuidor mayorista aplicó en forma temprana técnicas de administración de cobranzas y logró reducir en un 20 % la deuda de clientes en pleno efecto Tequila. Esto significó la recuperación de $200.000 que "estaban en la calle" en 3 meses, este proceso se ejecutó sin pérdida de ventas ni de clientes.

Área de Intervención: DEPÓSITO - PREPARACIÓN DE PEDIDOS

aplicando nuestro sistema de control gerencial el distribuidor mayorista aumentó en un 45 % la productividad de la preparación de pedidos y bajó el volumen de tareas de ordenamiento...
 

Área de Intervención: DEPÓSITO - ORDENAMIENTO

aplicando nuestro sistema de control gerencial un distribuidor mayorista aumentó en un 37 % la productividad del ordenamiento del depósito.

 

Área de Intervención: DEPÓSITO - CONTROL DE STOCK:

por aplicación de nuestro sistema de control gerencial uno de los distribuidores mayorista aumentó en un 67 % los aciertos en el control del stock del depósito ...

TIPO DE EMPRESA: INDUSTRIAL y COMERCIAL

Abastecedora de Supermercados. Exportadora.

Área de Intervención: PRODUCCIÓN.

Mediante el análisis y la optimización de la programación de la producción mejoró en 4 meses su productividad industrial en 50 %. Esto permitió aumentar sus ventas en un 25 % en forma sustentable, esto generó en el primer año de proyecto un beneficio anual adicional de $180.000.

Otros cambios ocurrieron y colaboraron en generar esos resultados: Se definieron funciones y responsabilidades. Se planifica para el corto y mediano plazo. Se mejoró la logística de comercialización. Se cambiaron los métodos de producción y las políticas de inventario. Se incorporó un nuevo sistema de Computación, a un costo final inferior en un 25% a las "soluciones integrales" de proveedores de hard y soft. Se fortalecieron los controles internos.


TIPO DE EMPRESA: TALLER DE SERVICIOS y COMERCIAL.

Distribuidora de artículos electrónicos. Representante de una poderosa multinacional. De 120 personas.


Área de Intervención: ADMINISTRACIÓN DE MANTENIMIENTO Y SERVICE

Mediante una reingeniería de su sistema de servicio de reparaciones, redujo de 90 a 30 días el plazo de cobranza...

TIPO DE EMPRESA: SERVICIOS HOTELEROS.


Área de Intervención: CONTROL DE LA GESTIÓN HOTELERA

aplicación de nuestro sistema de control gerencial a la supervisión de las ventas, un hotel de 110 habitaciones aumentó un 52% su ocupación y un 67% su participación en el mercado ...

 
Del mismo modo, con la aplicación del Sistema de Control en Ventas, el rendimiento económico (rentabilidad real contra posible) aumentó un 40%, generando el proyecto $110.000, más del doble de la inversión ...

 Estos casos, a diferencia de la mayoría de los que nos llegan por bibliografía y medios de comunicación son POSITIVOS, REALES y de ARGENTINA. ¿Cómo pudieron llevarlos adelante? Seleccionando de las modernas técnicas de gestión disponibles aquellas apropiadas para las PyME argentinas de este tiempo. e instalando sólidamente los cambios necesarios.